대한채권 김용남 대표는 채권업계에서 ‘사람’을 가장 중요한 가치로 삼으며 자리 잡았습니다. 아무리 완벽한 시스템도 결국 사람이 운영하기 때문에, 사람의 마음을 움직이는 것이 성공의 핵심이라고 강조합니다. 이번 글에서는 김용남 대표의 사업 철학과 성실함, 그리고 가족과 함께 이뤄낸 성과를 살펴보겠습니다.
| 구분 | 내용 |
|---|---|
| 사업명 | 대한채권 |
| 대표 | 김용남 |
| 주요 서비스 | 국민주택채권, 전자수입인지 발행 등 채권 금융 서비스 |
| 핵심 철학 | 사람 중심, 성실함, 겸손 |
| 시작 계기 | IMF로 제약회사 퇴사 후 동생의 권유 |
| 주요 거래처 | 은행, 법무사 사무소 |
채권 사업 시작은 우연, 성공은 필연
김용남 대표는 제약회사 영업 사원으로 근무하다 IMF로 인해 회사를 그만두게 됩니다. 당시에는 막막했지만, 동생의 권유로 채권 사업을 무작정 시작했습니다. 처음에는 채권이 무엇인지, 시스템이 어떻게 돌아가는지 전혀 몰랐다고 합니다. 그래서 매일 낮에는 거래처를 돌아다니고 밤에는 업무 관련 공부를 하며 시간을 보냈습니다. 그는 “제가 할 수 있는 일은 그저 열심히 하는 것뿐이었기에 묵묵히 그렇게 했습니다”라고 말합니다. 이처럼 초기부터 성실함을 바탕으로 한 노력이 지금의 대한채권을 만들었습니다.
사람 마음을 움직이는 영업 비법
대한채권은 집이나 토지 구매 시 필요한 채권 관련 금융 서비스를 제공하며, 주요 거래처는 은행과 법무사 사무소입니다. 처음에는 의정부, 남양주, 포천 등 경기 북부 지역을 담당했지만, 18년 전 대전으로 내려와 터를 잡은 후 전국으로 거래처가 확대되었습니다. 온라인을 통해 모든 업무가 처리되기 때문에 대면 접촉이 거의 없는데, 김용남 대표는 일부러 법무사 사무실을 직접 방문합니다. “다른 업체를 이용했던 곳들은 당황하는 눈치였지만, 꾸준히 방문하고 관계를 이어가자 우리 업체로 마음을 돌리는 곳이 생겼습니다”라고 설명합니다. 이렇게 맺어진 인연은 대전으로 이전한 후에도 지속되고 있습니다.
겸손과 정성으로 신뢰 쌓기
자신의 강점을 묻는 질문에 김용남 대표는 “특별한 것은 없다”며 겸손해하지만, 그 모습이 거래처에 신뢰를 줍니다. 남들은 귀찮고 시간 낭비라고 생각하는 일에도 항상 최선을 다하고 정성을 기울입니다. 어떤 일이든 ‘사람’이 가장 중요하다는 원칙을 잊지 않으며, “나와 인연이 닿는 모든 사람을 소중히 여기는 것이 제가 사업을 하면서 지키고자 하는 방향입니다”라고 말합니다. 당장의 이익이 되는 사람에게만 친절을 베푸는 것이 아니라, 모든 사람에게 동등한 태도로 임하는 것이 그의 신조입니다.
가족이 함께 만든 안정된 사업
대한채권의 모든 업무는 온라인으로 진행되기 때문에 전국 어디든 거래처가 될 수 있다는 장점이 있지만, 반대로 언제 서류가 접수될지 몰라 온종일 사무실을 지켜야 하는 어려움도 있습니다. 평일 휴무는 상상도 할 수 없었고, 현금이 오가는 일이라 남에게 맡기기도 어려웠습니다. 이때 힘이 된 것은 아내 천두옥 대표입니다. 부부는 함께 일하면서 서로를 더 잘 이해하게 되었고, 채권 업무가 돈과 직결되기에 숫자 하나라도 틀리면 큰 문제가 생기기 때문에 항상 긴장하며 협력합니다. 천두옥 대표는 “같이 있는 시간이 너무 행복해요. 가족이니까요”라고 말하며, 김용남 대표도 아내에게 항상 고맙고 미안한 마음을 전합니다.
부부는 앞으로 가족과 더 많은 시간을 보내고, 자신이 가진 것을 어려운 이웃과 나누는 데도 주저하지 않겠다고 다짐합니다. 18년 동안 한 길만 보고 달려온 결과 사업은 안정되었지만, 재무 설계는 전혀 하지 못했다고 합니다. 1년 전 메트라이프생명과 인연을 맺으면서 맞춤형 금융 설계를 받게 되었고, 더욱 안정된 미래를 꿈꾸게 되었습니다. “메트라이프생명과 인연을 맺은 것도 결국 사람 덕분입니다. 어떤 사람과 인연을 맺느냐에 따라 삶은 매우 달라지는 것 같아요”라고 말합니다.
지금의 인연이 좋을지 나쁠지는 아무도 모르지만, 김용남 대표는 앞으로도 모든 사람과의 인연을 소중히 여기며 살아가고자 합니다. 그의 이야기는 단순한 성공담이 아니라, 사람 중심의 가치와 성실함이 어떻게 사업과 삶을 변화시킬 수 있는지를 보여줍니다.
